Viele Eigentümer machen zu Beginn einer Zusammenarbeit eine ähnliche Erfahrung:
Der zunächst genannte Verkaufspreis liegt sehr hoch – und genau das fühlt sich im ersten Moment oft richtig an.

Doch genau hier liegt eines der größten Risiken im Immobilienverkauf.

Die Praxis zeigt es immer wieder
In unserer täglichen Arbeit erleben wir regelmäßig Immobilien, die zunächst mit einem zu hohen Preis am Markt platziert wurden.

Die Folgen sind häufig dieselben:

• Die Immobilie wird online zwar gesehen, aber kaum angefragt.
• Es entstehen nur wenige ernsthafte Kontakte.
• Besichtigungen bleiben aus oder führen zu keinem Angebot.

Schon nach kurzer Zeit reagierte der Markt.

Interessenten werden vorsichtig sein und stellen sich eine zentrale Frage: Warum ist diese Immobilie noch immer verfügbar?

Mit der Zeit verliert ein Objekt, dessen Preis zu hoch angesetzt ist, an Attraktivität. Es entsteht ein sogenannter Verbrauchseffekt am Markt. Das bedeutet konkret:

• Die Immobilie wirkt unattraktiv, obwohl sie es vielleicht gar nicht ist.
• Preisreduzierungen werden notwendig.
• Das vertrauenswürdige potenzielle Käufer nimmt ab.

Am Ende wird die Immobilie nicht selten unter dem Preis verkauft, der bei einer realistischen Strategie von Anfang an möglich gewesen wäre.

Es gilt: Der richtige Preis entscheidet über den Erfolg. Nicht der höchste.

Ein zu hoher Angebotspreis ist oft kein Zufall.

In vielen Fällen wird er bewusst angesetzt, um einen Verkaufsauftrag zu erhalten. Denn natürlich entscheidet sich ein Eigentümer eher für den Makler, der den höchsten Preis in Aussicht stellt.

Das Problem dabei ist: Der Markt entscheidet – nicht der Makler.

Jede Immobilie hat einen Marktpreis. Unabhängig von Lage, Zustand oder emotionalem Wert gilt:
Für jede Immobilie gibt es einen nachvollziehbaren Marktpreis.

Dieser ergibt sich aus:

• aktuelle Vergleichsobjekte,
• echte erzielte Verkaufspreise,
• der Nachfrage in der jeweiligen Lage,
• den Finanzierungsmöglichkeiten der Käufer.

Wir verfolgen bewusst einen anderen Weg.
Unser Ziel ist es nicht, den höchsten Preis zu versprechen, sondern den bestmöglichen Preis tatsächlich zu erzielen.

Das bedeutet für unsere Kunden:

• eine ehrliche und fundierte Bewertung,
• eine klare Preisstrategie,
• einen strukturierten Verkaufsprozess,
• aktive Vermarktung statt bloßem Abwarten.

Denn ein erfolgreicher Verkauf entsteht nicht durch Hoffnung, sondern durch Erfahrung, Strategie und konsequente Umsetzung.

Noch einmal unser Leitsatz
Der richtige Preis entscheidet über den Erfolg. Nicht der höchste.
Wer von Anfang an ein realistisches Ergebnis in den Markt bringt, spart Zeit, vermeidet unnötige Preisreduzierungen und führt in vielen Fällen sogar zu einem besseren Ergebnis.

Sie möchten wissen, wo Ihre Immobilie aktuell wirklich am Markt steht? Dann sprechen Sie uns gern an. Wir geben Ihnen eine ehrliche Beurteilung auf Basis von Daten, Erfahrung und echter Marktkenntnis.